‍TEMARIO MARKETING COMERCIAL

• El Marketing Comercial, Definiciones y principales Teorías
• Evolución del Marketing, Visión y objetivos
• Las 4 P del marketing
• Las empresas y el marketing como herramienta de crecimiento / P1
• Estrategias de Marketing/P2
• Necesidades del mercado y comportamiento del consumidor
• Introducción a la Venta.
• El Cliente/P3
• Mercados objetivos y posicionamiento en el nuevo concepto del marketing moderno.
• La comunicación. Elementos básicos. Comunicación verbal y no verbal/P4
• La asertividad como habilidad social y comunicativa. Tipos de comportamientos.
• La Comunicación Comercial
• El Precio y su importancia en el Marketing Comercial como valor monetario/P5
• Gestión del Marketing Comercial
• El plan de Marketing
• El desarrollo de productos. Servicios y Marcas/P6
• La Marca en el contexto del Marketing Comercial
• Trabajo Grupal
• Merchandising en el punto de venta/P7
• Ética y Responsabilidad Social en Marketing
• El nuevo panorama del Marketing Comercial

‍TEMARIO DE CIENCIAS MÉDICAS

• Anatomía humana: Definición, Ramas, Posición anatómica, planos y cavidades corporales.
• Anatomía humana: Revisión de los principales aparatos y sistemas.
• Fisiología general: El organismo: Composición, niveles de organización. Homeostasis y tejidos.
• Fisiología general: Tejidos fundamentales del organismo: Epitelial, Conectivo, Muscular y Nervioso.
• Farmacología: Definición, ramas y origen de los medicamentos.
• Farmacocinética y Farmacodinámica (Liberación, absorción, distribución, metabolismo y
• eliminación).Formas farmacéuticas, Posología, RAM e interacciones farmacológicas.
• Infecciones bacterianas: Clasificación. Características. Principales enfermedades que producen.
• Infecciones virales: Clasificación. Características. Principales enfermedades que producen.
• Infecciones bacterianas: Clasificación. Características. Principales enfermedades que producen.
• Enfermedades neoplásicas: Definición, Clasificación, Factores de riesgo, Marcadores tumorales.
• Terapia farmacológica de las principales patologías del sistema gastrointestinal: Gastritis, Dispepsia,
• Ulcera y Reflujo gastroesofágico.
• Terapia farmacológica de las patologías hepáticas y biliares.
• Cardiopatía isquémica: Angina de pecho e Infarto de Miocardio Agudo: Definición, etiología, clínica,
• diagnóstico y tratamiento.
• Hipertensión Arterial. Definición, etiología, clasificación, clínica, diagnóstico y tratamiento.
• Insuficiencia venosa: Várices. Definición, tipos, etiología, clínica, diagnóstico ytratamiento.
• Infecciones respiratorias agudas: Rinofaringitis, Amigdalitis, Bronquitis.
• EPOC, Asma Bronquial. Definición, etiología, clínica, diagnóstico y tratamiento.
• TBC y Neumonías. Definición, etiología, clínica, diagnóstico y tratamiento.
• Terapia farmacológica de las patologías urinarias: Infecciones del tracto urinario y Prostatitis.
• Litiasis urinaria y Hemodialisis.
• Diabetes mellitus: insulina e hipoglicemiantes orales.
• Patología tiroidea: Hiper e hipotiroidismo.

TEMARIO DE MARKETING FARMACEUTICO

• Fundamentos del M.K.F.
• Características del M.K.F.
• Certificación de la Calidad de los medicamentos.
• Propiedad Industrial.
• Segmentación del mercado farmacéutico.
• Como ser un Representante Profesional.
• Los estilos del comportamiento del médico.
• Preparándose para ser un representarse Exitoso, y como traspasar la sala de espera de un
• consultorio.
• La visita tipo.
• Características y beneficios de los productos farmacéuticos, como utilizarlas en el campo
• farmacéutico.
• Técnicas de sondeo, como saber escuchar, técnicas de cierre.
• Entrega del material para el desarrollo de la parte práctica.
• Clínica de ventas
• Elaboración de documentos, clínica de ventas, pasantía.
• Promoción en clínicas, hospitales y farmacias, sus objetivos y sus obligaciones.

‍TEMARIO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA

• La comunicación. Elementos básicos. Comunicación verbal y no verbal.
• El lenguaje, funciones, pensamiento.
• El dialecto y el sociolecto.
• La oratoria.Características
• Clases de discursos y cualidades del orador.
• Pautas y recomendaciones para una comunicación efectiva.
• La inhibición, el miedo escénico, la falta de escucha activa, las muletillas o bastoncillos, etc.
• La asertividad como habilidad social y comunicativa. Tipos de comportamientos.
• El discurso. Definición, partes e importanciaEstructura del discurso, cómo elaborarlo
• El movimiento de manos, mirada, postura, desplazamiento.exposición
• Cualidades y defectos del orador. Secretos de innovador obstáculos y como vencerlos
• La inteligencia emocional y su relación con la comunicación efectiva
• La autoestima características e importancia
• El conflicto, su clasificación y estrategias del manejo del conflicto.
• La resiliencia, importancia y características
• La negociación, importancia, el negociador y sus características
• El liderazgo, importancia, características y tipos de liderazgo
• Técnicas de expresión en público y manejo de la expresión oral
• Diferentes tipos de intervenciones orales:
• La conferencia, el seminario, el simposio, el foro , el panel, la mesa redonda y el debate
• La conferencia partes y características, desarrollo y exposición de un tema
• La entrevista, importancia, características y tipos de entrevista
• Las habilidades sociales, características
• Relaciones humanas, características e importancia
• El estrés laboral, características , estrategias para el buen manejo del estrés laboral